血战麻将

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                百花齊放的迷眼時代——家紡進化論:回歸產品的時代到了!

                作者:宏誠來源:第一紡 日期:2015年7月15日 15:05
                “家紡行業的發展經歷了三個階段,第一階段是解決企業的溫飽問題,使企業能夠適應市場,實現贏利;第二階段,企業對家紡產品的要求〗是安全、功能性和性價比;現在進入第三階段,我們提出新家紡的概念,即新常態下,從消費者需求出發,研究產業創新、產業重構和產業發展的模式,以‘制造強國’的思想為指導,加快行業技術進步,以智能產品為突破,引導消費。在這一階段,產□品是關鍵。”中國家用紡織品行業協會會長楊兆華近日在接受記者采訪時,這樣概括我國家紡行業的發展現狀。   那麽,家紡行業是怎樣經歷發展,演進到“回歸產品”時代的呢?   紅色稱霸的◥婚慶時代   “回歸產品本質應該是遲早的事。”上海市的侯玉林在徐匯區經營著一家家ぷ紡專賣店,他說:“有幾年,婚慶家紡市場的漲勢非常迅猛,而這部分產品大多比拼喜慶的風格,所以奢華復古、繁花似錦的家紡產品就像雨後春筍一樣,層出不窮,各個家紡品牌也都把大部分精力放在婚∩慶家紡產品上。當時流行幾件套,婚慶家紡的成套高價銷售,也給家紡企業帶來了很大@ 的甜頭。用一句話概括那幾年,就是家紡的婚慶時代。”   侯玉林還告訴記者,家紡企業對婚慶產品的喜愛由來已久,常常會作為企業▽發展初期階段打入市場的先遣產品。“首先是新人置辦新房,作為最私密的床上用品,往往都會︻自己挑選,而且不會過多地考慮價格問題,親朋好友也偏愛贈送新人家紡產品作□ 為暖房禮物。其次,國內的婚慶家紡更偏好大紅色和中國△紅等傳統色系,雖然目前婚慶床品的選擇空間很大,但消費者在購買時,仍然會在圖案的選擇上繼續傾向牡▂丹等花卉圖案,這也使得不少主攻婚慶市場的家紡企業養成了‘開發惰性’,在款式設計與花色創新▲上並不十分用心,但這卻十分對初入市場的企業的胃口。”   對婚慶家紡市場一窩蜂似的進攻,最終造成了婚慶家紡市場的競爭點下移,產品整體水平上升減慢。針對這◥種現象,有些企業開始調整方向,但卻並不是穩步前行的前進方式。   百花齊放的迷眼時代   “最近▓我們發現,家紡行業市◥場結構出現了變化,大眾產品擠壓了中端產品的銷售,很多企業在開發產品時一味地追求檔次,工藝越做越復雜,價格越做越高≡。但這種做法卻並不符合市場的發展方向,很多產品變成了庫存,一些新產品一上∮市就要打折。”楊兆華說道。   對於這一點√,在北京市朝陽區經營窗簾、床上用品等家紡專賣的鄧雯也深有感觸:“以前只是◢在每年‘春節’或者‘勞動節’、‘國慶節’換季的時候,我們會申請廠家進行折扣。近幾年,廠家開始主動通知我們哪些節點可以進╳行促銷活動,感覺廠家們的確在制定銷售策略上更專業了,但是產品卻並沒ξ有太大的發展,後來促銷力度越來越大,我們都快變成折扣店了。”   頭疼♂的不僅有經銷商,生產廠家也很苦惱。來自江蘇省南通市的王勇毅就在為此發愁:“沒辦法,現在同類型的產品太多,品牌與品牌之間的差別∏不大,很難『賣上價。偶爾能找出個噱頭賣賣,但也就一季的興旺,現在行業裏憑借產品噱頭和炒作銷售的不少,但實際上也並沒有多大的改變。”   這一階段的家紡市場,雖然各個子市場都有不少品牌在內,但不少品牌熱衷於噱頭炒作和尾貨清理,而不在產品創新上下功夫,雖然百花「齊放,但卻迷了眼睛。   刪繁就簡的回歸時代   “從內外銷市←場的分析來看,市場的本質沒有發生太大的變化,需求仍然存在,但企業卻常常感覺不好,很重●要的一個原因就是市場需求發生了變化。從床品來看,過去╲純棉產品很多,現在以低棉為主。從前賣2000多元、1000多元的產品,現∞在只能降為八九百元才能賣。但有一點是明確的,就是市場的導向逼迫著企業把終端的價格降下來。從2013年底開始,售價幾萬元的真絲套件☆賣不出去了,通過各種噱頭營銷實現銷』售的產品也開始放慢了節奏,但企業的定位卻還在那裏,沒有多少改變。”楊兆華說。   鄧雯告※訴記者,今年她的店鋪只是在“6·18”時配合品牌的線上店鋪做了一次關於庫存產↘品的折扣活動,新上架的產品僅僅參加了滿減和滿贈,“這些滿減、滿贈是我們∏店鋪一直都有的,不過為了配合線上的促銷,優惠幅度比較低。今年的新產品與往年相比Ψ ,也有了不少的改變,我們在銷售中也更有信心,不覺得總是在清倉甩賣了。”   也許正是有越來越多的企業吃了★同質化競爭的虧,所以才逐漸認識到回歸產品本質的△重要性。侯玉林說:“從去年下半年開始,每次去企業訂貨都有不一樣的感受,他們又開始紮紮實實〓的做產品了。特別是一些添加了特殊材質的家紡產品,今年銷售都很好。最近夏涼產品的銷售也很好,除了ζ 傳統的草編、竹編涼【席外,加入了冰絲、亞麻等纖維的床上用品尤其暢銷。家紡企業對產品的折扣銷售雖然還有,但是卻明◇確了庫存和新產品銷售方案的不同,讓我們也不那麽心慌了。”   侯玉林告訴記者,現在銷售中出現的噱頭漸漸▓減少,專利產品和創新產品漸漸增多,刪繁就簡、回歸產〖品的階段似乎已經到來。

                所屬類別: 產業新聞

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